Le marché de la voiture d'occasion suit des cycles saisonniers bien établis. Vendre au bon moment peut faire une différence de 5 à 15% sur le prix final. Voici les données issues des annonces Leboncoin analysées par CoteCars.
Saisonnalité du marché : mois par mois
Les 3 pics de l'année
Mars-Mai → le pic principal. Les acheteurs préparent les beaux jours, les primo-accédants changent de voiture avec leurs primes. Volume de contacts au maximum. C'est la période idéale pour vendre.
Septembre → pic de rentrée. Retour des vacances, nouvelles missions pro, changements de situation. Le marché repart fort après la mort estivale.
Novembre → dernier sursaut avant les fêtes. Moins intense que mars et septembre, mais encore actif.
Les périodes à éviter absolument
- Juillet-Août → les acheteurs sont en vacances. Les annonces restent sans contact pendant des semaines. Si vous publiez en août, vous serez toujours en ligne en octobre avec une annonce qui "vieillit".
- Décembre-Janvier → budget des ménages monopolisé par les fêtes et les dépenses de fin d'année. Marché anémique.
Si vous pouvez choisir, publiez en mars ou en septembre. Si vous devez vendre en été, baissez votre prix de 5-8% par rapport au prix marché pour compenser le faible volume d'acheteurs.
Timing selon le type de véhicule
- Cabriolets / sportives → mars-juin absolument. En hiver, personne n'en veut.
- SUV / 4x4 → septembre-novembre, avant l'hiver. Les acheteurs anticipent.
- Citadines → moins sensibles à la saison, mais mars reste le meilleur mois.
- Utilitaires → janvier-février (nouveaux projets pro en début d'année).
Vérifiez votre prix marché avant de publier
Le timing c'est important, mais le prix c'est décisif. CoteCars vous donne le prix exact qui maximise vos contacts.
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